请多关注、点赞、转发！在引流的时候，诱饵的设计是至关重要的。许多商家花了许多的心血，可是裂变的效果不理想。很难吸引到精准的客户，更不要说连续的消费了。

我之前说过，诱饵的设计有四个关键点，其中比力重要的就是高价值、高诱惑。因为吸引力不够，主顾自然不会买单了。我给大家分享一个高端美容院的案例，希望能给大家带来一点思考！这家美容会所的焦点优势就是，他有一个其它会所没有的项目，就是“漂浮疗法”，这个项目能够让人快速恢复生力，一个小时的漂浮相当于甜睡8个小时、推拿4小时，做完之后能使身体完全放松，思维平静、消除疲劳、有利睡眠，能够减轻思想压力和身体的紧张感。

这个项目在北上广做一次治疗需要7000元左右，而在这里管理VIP会员，只需要100元就可以做一次，在高利益的驱动下，裂变用户就很容易了，通过这样一个主产物免费做为裂变用户的诱饵，就很容易获得大量用户的关注，成为裂变营销的切入点。在营销方面，他们发动全员销售，事事销售，各部门统一在免费模式运动下，只管为主顾着想，为主顾省钱，让主顾有较高的价值认知，从而快速裂变，提升销量。对内：所有员工进入销售岗位，只要能给公司带来客户，就有丰盛的业绩提成，一般会所提成只有10%，而他们给到50%；对外：老客户只要交5万元就能成为公司合资人，合资人可享受价值50万甚至500万丰盛的福利政策：政策一：互助人可以终身免费美容；政策二：每个月可以带100小我私家来免费美容；政策三：会所里的集会室，每个月可以免费使用5次；政策四：互助人的朋侪充值7000元成为VIP会员，合资人可以拿70%提成，会所只留30%；政策五：可以带一位美容师、美甲师在这里开店中店，或者在会所里卖自己的工具，二选一；如何客户带来更多关联客户？你之所以缺客户，是你不会使用客户帮你带来更多关联客户。没有门槛的工具不值钱，客户不会珍惜，要制造稀缺感，你要做的就是限制人的到场资格，找到精准客户，让精准客户帮你关联出更多客户，从而提升你的销售。

互助为推荐朋侪成为VIP会员，可以享受到超低价的服务，好比：其它会所洁面一次需要298元，这里VIP会员只要10元；其它会所的基础美容项目，合资人和VIP会员全部免费，好比：园地、设备、人工、耗材等。如何解决招人问题？这家会所面积或许有2000平方左右，16个房间、48个床位，整个美容院除了一个老板、一个总司理、一小我私家事、一个店长、两个前台外，只有2个美容师，所以，招聘一些优秀的美容师是一件很难的事，他们是怎么打破通例，招到更多优秀美容师的呢？一、所有员工进入招工模式，只要招到人，乐成入职，提成200元；二、员工招聘进来的，把客户带来转化乐成的，业绩的10%给该员工；这么诱人的招人政策实施后，三天就有20位美容师乐成入职，另一方面，在后端整合了一家美容学校，把200元提成给到学校老师，老师会在群里给自己结业的学员讲政策，发美容院的照片，再加上有老师做为信用背书，就吸引了许多人过来，然后再优胜劣汰，只留下一些优秀的美容师。如何实现客户对流和裂变？老客户缴纳的5万元互助人，可以带一名员工在店里开店中店，自负盈亏，没有任何用度，房租、物业、水电费全部免费，在提升利润的同时，实现了同行引流和裂变，合资人的客户来了就直接推荐VIP会员和互助人。

好比：有一家中医经络养生项目就在他们店里开了店中店，通过互助打造工业链系统，美容行业团结中医做大康健美容，强强团结，资源共享，互助共赢。靠着让人无法抗拒的主张，这家店已经积累了一批原始的客户，接下来要做的，就是如何裂变和牢固品牌形象。美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年月提出了一个著名的营销观点——定位理论。

意思是什么呢，意思就是无论是商品还是小我私家，都必须清楚和坚定的自己的定位。就拿这家美容会所来说，既然定位轻奢美容形象，完全可以打造成一家全工业链条的连锁美容会所，整合生产厂家、建设疗养基地、打造切合自己形象的产物。

接下来要做的，就是输出焦点的价值点，让主顾认识你，而且信任你，连续地追随你。如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决，以及想要制定一套属于自己企业唯一无二的商业模式，都可以私信与我交流学习！。

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